決め手

日経ＭＪに興味深い記事が載っていた。

ある農家がクリーニング屋さんの店先を借りて、作物を売っていた。

おいしい！と評判で良く売れていたが、近くにのスーパーが出て、あまり売れなくなった。 価格が少し高いせいもある。お客がこれまであなたの野菜を買っていた理由は？と聞くと、「こだわってつくっていたから…」とただそれだけだったが、 つぎのつぶやきが、決め手となった。「俺の畑は近いんだよ」。

そう、この人の畑は、クリーニング屋さんのすぐ裏手に広がっていたのだ。

以後、「採りたて」を強調した。売れ行きが以前にも増した、という。